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装修建材商家获客渠道与痛点,您的传统获客方式正在蚕食您的利润
发布时间:2021-05-10        浏览次数:330        返回列表
   装修建材商家获客渠道与痛点,您的传统获客方式正在蚕食您的利润
 
  装修建材目前可能是全国开店最多的行业了,这是中国改革开放以来野蛮生长最快的行业,从事这个行业的人大多70.80后居多,这个行业实话实讲门槛较低,不需要太多的技术与投资,可大可小的实体经营,在房地产的红利市场中很大部分人获得丰厚的回报,但是今天的房产红利大潮退去,在新媒体时代背景下,消费群体也发生了质变,因而现在很多从业者已经资不抵债,在生存的环境下挣扎!正因如此,我们今天来梳理一下这个行业的获客成本,毕竟他占据了整个销售利润的25%以上,看看这些痛点您目前是否在经历。
 
  痛点1:市场部(业务员):业务员引流量少,成本高小区碰业主难,底薪+成本+福利+社保投入与产出不成正比
 
  痛点2:联盟大型活动:费用高,人力成本高,布展成本高,耗时长,客户质量差,利润区间小,退单量高
 
  痛点3:小区交付现场摆摊:费用高,段时间看不到效利,业主时间匆忙无法交流,从业人员多,业主没时间交流
 
  痛点4:电话营销:客户过于反感,国家法规限制,风险高大网打鱼,人力成本高,获取名单成本大。
 
  痛点5:网销运营:有用平台费用高,精准获客难,客户质量差,商家没有网销意识与团队打造。
 
  痛点6:设计师渠道:维护成本高(长时间不间断沟通)回客成本高(10%——30%),设计师缺乏业主信任,设计师多品牌合作你,你不是唯一
 
  痛点7:装修公司全包渠道:入驻费高,出样成本大,利润空间小,垫资周期长,装修公司多品牌合作,你不是唯一
 
  痛点8:老客户口碑服务渠道引流:服务人员成本高(要保证随叫随到)
 
  痛点9:广告影响力引流:高炮广告小区广告新媒体广告(微博,微信,抖音,小程序,公众号),电台广告,影院,闹市区广告。
 
  痛点10:店面自流客源引流:房租成本,上门客户少,成交难,运营成本高,装修成本高,过时快。
 
  痛点11:品牌效益引流:年销售指标压力大,品牌维护成本高
 
  新媒体时代,任何销售行业都在变革,建材这个行业也在时代的潮流洗礼,首先作为老板必须改变传统的引流方式,解放思路,舍九取一,抓住手机营销,注重引流,聚焦重点,才是您的出路