除了满减、红包、预售、延长保价、直播等众多电商平台类似的玩法，今年双十一天猫再次联手家居卖场红星美凯龙、居然之家等家居卖场，推出了专属礼品券、预存增值、秒杀等优惠活动；京东则联合全友、顾家、芝华仕、慕思等多个品牌开展了以旧换新活动，以及专属客服、免费上门量尺寸、送小样等。

 

　　不过，不少正在装修的人士也告诉记者，双十一家居建材产品线下打折力度不逊于线上，不少商品线下买反而更划算。“线下买桶都芳漆，居然比线上还便宜，很多产品都可以给消费者批发价。”近期正忙于家中装修的李先生在逛了一圈北京玉泉营家居建材市场后感慨道。

 

　　为一探究竟，记者近几天走访了十里河建材市场、玉泉营建材市场以及红星美凯龙、居然之家等家居卖场，发现双十一启动时间不仅早于电商平台，而且部分商品价格确实低于线上。如立邦金装五合一18L装的价格480元，比天猫官方店便宜100元，且比线上便宜百元以上的产品还有不少。

 

　　除立邦外，马可波罗、蒙娜丽莎800*800尺寸的瓷砖，线下门店最低秒杀价为每块49元、59元，而同尺寸的产品在其天猫官方旗舰店最低折后价为51元和69元，以750*1500尺寸为例，每块线下比线上甚至便宜30元/块，100平方米的家装用砖就可省下超两千元。而且，在十里河某家居建材团购联盟中，只要采购任何一个品牌商品，就可享受联盟内其他品牌产品低于线上价格的优惠，其中不乏华帝、美的、雷士照明等知名品牌。

 

　　那么，线上线下是否是同款同质，为何线下的产品比线上还便宜？对此，立邦官网客服告诉记者，线上线下价格的差异一直都存在，同款产品线上线下质量一样，主要因活动不同，不过均可以溯源查真伪。马可波罗等品牌销售人员则称，为防止恶性竞争，同品牌线上线下活动不同、多数产品也不同款，但同尺寸同类型产品质量并无较大差异，仅为花色不同，而部分产品促销力度大与库存有关。

 

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受《财经》新媒体记者采访时表示，消费者发现线下买建材比线上便宜，主要因为疫情反复加上线下流量减少，以及房地产行业尚未恢复影响，消费者装修需求无法得到完全释放，导致不少线下经销商通过降价去库存的方式来增加销量。

 

　　线下仍是品牌发力重点加盟门槛低、自由度高

 

　　虽然，近年来电商、整装、家居设计师以及房地产公司和中介转型做家装，让家居建材行业的销售渠道越来越多元，不过经销商渠道仍是家居建材品牌收入的主要来源，而这也是线下经销商能够以低价争夺市场，与线上打价格战的底气和资本。

 

　　据了解，从2021年开始，马可波罗的经销营收占比开始超过直销模式，今年上半年其经销营收占比已升至55.67%。无独有偶，目前三棵树经销渠道收入占比也已超六成，刚刚上市的箭牌家居线下渠道收入占比甚至达到了九成。而此前三棵树还曾披露，2021年中旬时电商收入占销售收入不到1%，反观电商发展较快的林氏家居，至今电商收入也未超过线下渠道。

 

　　正是由于线下经销商渠道是家居建材公司的营收“主力军”，在行业竞争如此激烈的当下，不少品牌仍在积极增扩线下经销商渠道，加盟方式不仅没有暂停和收缩，反而加盟门槛还在降低，各种返利只多不少。

 

　　“我们公司线上销售量并不多，线下是公司的重点。不需要加盟费，只需要最低5000元的押金。”三棵树代理负责人士告诉记者，经销商销售的产品在不低于公司最低销售价格基础上可自行定价，如目前线下售价180元的真时丽，货量如果达到3000桶，拿货价仅100元/桶。

 

　　大自然地板一级代理商也告诉记者，公司加盟门槛并不高，而且销售价格规定并不严格。如实木番龙眼最低拿货价每平米290元，卖399元的话就有100多元的利润，稀有木种的产品利润则更高。而上海冠林的一级代理商为了争取二级代理称，现在不返点了，为了走量经销商拿货价都是按最低价，而且公司不规定最低销售价格，押金、样板钱也都可返还。

 

　　秦占学表示，在家居建材行业中，经销商负责线下安装、咨询、质保等多项服务，因此线下经销商对于品牌的重视程度毋庸置疑，所以会给经销售更多利润点、更大的定价自由度。不过，在大力开拓发展经销商渠道的过程中，品牌方需关注消费者体验，不然最终损害的将是品牌自身。